REMAX y el ranking de productividad de RealTrends: qué mide y qué no

Cuando una marca presume de datos, conviene mirar qué mide cada dato. REMAX suele citar el ranking RealTrends Verified, que clasifica a las firmas inmobiliarias de Estados Unidos por la productividad de sus agentes. Te cuento qué dice y, sobre todo, qué significa para ti si vas a vender en Madrid.

Según la nota que difundió REMAX sobre RealTrends Verified, con datos de ventas de 2024, 79 de las 100 firmas con mayor productividad por agente pertenecían a la red REMAX. El resto se repartía entre otras marcas y firmas independientes, sin que ninguna tuviera más de unos pocos puestos.

Es el tipo de dato que la propia marca resume con su lema: «Nadie en el mundo vende más inmuebles que REMAX». Es el lema de la marca, y como tal te lo cuento, no como una promesa mía.

Cómo leer un ranking de productividad

Un ranking es un dato de contexto, no una garantía individual. Antes de darle más peso del que merece, conviene fijarse en lo que mide:

• Qué se cuenta: operaciones cerradas, volumen de ventas o ingresos. No es lo mismo.
• Quién entra: firmas de Estados Unidos que superan un mínimo de transacciones, no asesores individuales de Madrid.
• De qué año es: los rankings se actualizan, y uno con datos de 2024 es una foto de ese momento.
• Qué no mide: cómo te atiende un asesor concreto, cómo valora tu vivienda o cómo negocia por ti.

La productividad de una marca es una buena señal de que su sistema de trabajo funciona. Lo que tú vas a notar, sin embargo, es el trabajo de la persona que tengas delante.

Qué puede significar para tu venta o alquiler

Pertenecer a una red con ese enfoque se traduce en cosas prácticas: formación continua, herramientas de marketing y de gestión, colaboración entre oficinas y la posibilidad de que tu vivienda llegue a más agencias a través de la red MLS, con más de 2.000 agencias.

Sobre eso construyo mi plan: valoración con datos reales de operaciones, preparación, difusión, filtro de visitas, negociación y acompañamiento hasta la notaría. Como asesor trabajo tanto vivienda como inmuebles comerciales en Madrid, y soy REALTOR®, CRS® y ABR®.

Cómo se traduce la productividad en tu día a día

Un asesor que gestiona bien su tiempo contesta antes, prepara mejor las visitas y llega con datos a la negociación. Esa disciplina, más que el ranking, es lo que se nota cuando se trabaja con un propietario.

Por eso, además de mirar quién encabeza una lista, te animo a pedir ejemplos de cómo trabaja la persona que vayas a contratar: cómo informa, con qué frecuencia y con qué datos.

Preguntas útiles para comparar asesores

• ¿Cómo calculas el precio de mi vivienda y con qué comparables?
• ¿Qué haréis cada semana con mi anuncio?
• ¿Cómo me informarás de las visitas y las ofertas?

Preguntas frecuentes

¿Un ranking en Estados Unidos dice algo de lo que pasará en Madrid?

Dice algo del modelo de trabajo de la marca, pero no del mercado ni del asesor de tu zona. Lo importante en Madrid es el conocimiento local y el método.

¿Qué debo valorar más al elegir asesor: la marca o la persona?

Ambas cuentan, pero sobre todo la persona: su método, su conocimiento de tu barrio y cómo te informa. La marca aporta el respaldo y las herramientas.

¿Qué pregunta le haría a un asesor antes de contratarlo?

Cómo calculará el precio, qué comparables usará, cómo difundirá tu vivienda y cada cuánto te informará.

¿Sirve esta información si lo que quiero es alquilar?

Es contexto sobre el modelo de la marca, pero para alquilar lo decisivo es cómo se selecciona al inquilino, cómo se redacta el contrato y qué renta de mercado tiene tu zona. Eso lo estudiamos con tu vivienda delante.

Si estás pensando en vender o alquilar en Madrid, escríbeme por WhatsApp y lo vemos juntos con los datos de tu zona.